纺织品营销课程是一门专业拓展课程,通过本课程的学习,能够完整地掌握纺织品营销的知识体系与应用方法,牢固树立以消费者为中心的市场营销观念,在实践中能以市场、消费者为导向,进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动,提高企业经营管理水平,从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来,使产品的生产更加适应市场需求的变化。
授课大纲

课程介绍

感悟营销
- 1
- 感知营销内涵




- 2
- 确立营销观念






- 3
- 创设营销组织





商情调查
- 1
- 分析市场状况





- 2
- 调查顾客




- 3
- 撰写调研报告





商机选择
- 1
- 细分客户





- 2
- 选择目标顾客



- 3
- 市场定位





商机策划
- 1
- 产品策划










- 2
- 定价策划




- 3
- 渠道策划





- 4
- 广告策划





- 5
- 营业推广策划



- 6
- 公共关系促销策划




综合实训
- 1
- 客户寻找与拜访




- 2
- 达成交易



- 3
- 客户维护



5
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参考资料
1.潘金龙等编.市场营销学. 北京:教育科学出版社,2015
2.王艳,张华编.纺织商品与营销. 北京:中国纺织出版社,2015
3.章金萍编著.市场营销技术. 北京:高等教育出版社,2009
4.张泽起等编.纺织品市场营销. 北京:中国纺织出版社,2008